Pinterest ist eine kraftvolle Plattform, um visuelle Inhalte zu teilen, Kunden zu inspirieren und Verkäufe zu steigern – besonders im Food-Bereich. Viele Süßwarenhersteller in Deutschland und Österreich sind bereits auf Pinterest aktiv, doch es gibt noch einige ungenutzte Chancen, um die Reichweite und Wirkung ihrer Marken zu maximieren. Im Gegensatz dazu schöpfen Blogger das Potenzial der Plattform bereits gekonnt aus und erzielen beeindruckende Ergebnisse.
Wie können Unternehmen hier nachziehen und das volle Potenzial von Pinterest ausschöpfen? Basierend auf meinen Erkenntnissen aus der Analyse von 500 Pinterest-Profilen aus dem Food-Bereich gebe ich zehn wertvolle Impulse, um eure Pinterest-Strategie noch erfolgreicher zu machen:
📌 Individuelle Pinterest-Strategie statt Instagram-1:1-Kopie
📌 Langfristige Strategie und vorausschauende Planung
📌Fokus auf Sichtbarkeit durch Keywords und ansprechende Bilder
📌Keywords strategisch einsetzen
📌Kundenbedürfnisse in den Mittelpunkt stellen
📌Suchintention statt Markenfokus – Inspiration statt Werbung
📌Saisonalität und Trends gezielt nutzen
📌Starke Call-to-Actions einsetzen
1) Individuelle Pinterest-Strategie statt Instagram-1:1-Kopie
Pinterest funktioniert anders als klassische Social Media Kanäle. Während auf Instagram oder Facebook Bilder, die ein Lebensgefühl oder „Berühmtheiten“ zeigen, besonders gut ankommen, geht es auf Pinterest um Inspiration und Nutzen. Nutzer suchen hier gezielt nach Ideen, Lösungen und Anleitungen – das sollten Unternehmen in ihrer Content-Strategie berücksichtigen.
Auf Pinterest dominieren vertikale Pins, die den Bildschirm besser ausfüllen und so mehr Aufmerksamkeit auf sich ziehen. Besonders wichtig sind hierbei:
- SEO-optimierte Text-Overlays: Ein gut platzierter Text auf dem Pin, der das Haupt-Keyword enthält und klar vermittelt, welchen Mehrwert der Inhalt bietet.
- Ein sichtbares Logo: Damit der Pin direkt mit Ihrer Marke assoziiert wird und die Markenbekanntheit steigert.
- Ein klarer Call-to-Action (CTA): Nutzer erwarten auf Pinterest klare Handlungsaufforderungen wie „Jetzt Rezept entdecken“, „Kostenlos herunterladen“ oder „Mehr erfahren“.
Bilder, die nur das Lebensgefühl widerspiegeln oder Influencer in Szene setzen, funktionieren hier weniger gut. Auf Pinterest steht der Mehrwert für den Nutzer im Vordergrund – und genau dieser sollte durch inspirierende Inhalte und nützliche Ideen vermittelt werden.
Polldis Tipp:
Nutzt die Stärke eurer Inhalte und gestaltet sie speziell für Pinterest im Hochformat (2:3 oder 1000×1500 Pixel). Ergänzt die Bilder mit SEO-optimierten Text-Overlays, einem gut sichtbaren Logo und einer klaren Handlungsaufforderung.
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2) Langfristige Strategie und vorausschauende Planung
Pinterest funktioniert anders als Social-Media-Plattformen wie Instagram oder Facebook: Hier sind keine schnellen Erfolge (Reaktionen von Followern) zu erwarten, dafür wirken gut gestaltete Pins umso länger. Da Pinterest eine visuelle Suchmaschine ist, bleiben Inhalte über Monate/Jahre hinweg relevant und können immer wieder neuen Nutzern ausgespielt werden.
Besonders wichtig ist es, saisonale Inhalte frühzeitig zu planen und hochzuladen – idealerweise 2 bis 3 Monate vor dem Ereignis. So haben die Pins genügend Zeit, sich zu verbreiten und pünktlich zum Anlass ihre maximale Reichweite zu erzielen.
Geduld zahlt sich aus! Viele vergessen, dass auch bei Instagram und Facebook viel Zeit und/oder Geld in die Accounts investiert wurden, um erfolgreich zu sein – sei es durch regelmäßiges Posten, Community-Management oder bezahlte Anzeigen.
Auf Pinterest ist es ähnlich: Wer langfristig plant und strategisch vorgeht, wird mit nachhaltigem Erfolg belohnt. Man geht davon aus, dass der Account (ohne Ads-Schaltung) sechs Monate braucht, um perfekt zu funktionieren.
Polldis Tipps:
1) Setzt auf eine langfristige Content-Strategie und plant eure Inhalte vorausschauend. Saisonale Pins sollten 2–3 Monate vor dem Event veröffentlicht werden, um rechtzeitig in den Suchergebnissen zu erscheinen und maximale Sichtbarkeit zu erhalten.
2) Auch wenn es keine Social-Media-Plattform ist, auch bei Pinterest ist Kontinuität ein sehr wichtiger Faktor für Erfolg.
3) Fokus auf Sichtbarkeit durch Keywords und ansprechende Bilder
Pinterest ist KEINE Social Media Plattform, sondern eine visuelle Suchmaschine. Nutzer kommen auf Pinterest, um gezielt nach Inspirationen, Ideen und Lösungen zu suchen – sei es für Rezepte, Geschenke oder besondere Anlässe. Damit eure Pins in den Suchergebnissen auftauchen, sind relevante Keywords und ansprechende Bilder entscheidend.
Ein erfolgreicher Pin beantwortet auf den ersten Blick die Fragen der Nutzer und holt sie bei ihrem Bedürfnis ab. Der Nutzen des Inhalts muss sofort ersichtlich sein. Dabei geht es um klare Botschaften wie „Einfache Schokoladenrezepte“, „Geschenkideen zu Ostern“ oder „Schnelle Desserts für Weihnachten“.
Anders als auf Instagram oder Facebook sind auf Pinterest kaum Celebrities oder Influencer zu finden – denn auf Pinterest suchen Nutzer nicht nach Berühmtheiten, sondern nach praktischen Tipps und Inspirationen. Das bedeutet: Lebensgefühl und Stars im Mittelpunkt funktionieren hier weniger gut. Stattdessen sollte der Fokus auf klaren Nutzen und Inspiration für den Leser liegen.
Polldis Tipp:
Verwendet relevante Keywords in Titeln, Beschreibungen und Alt-Texten, um eure Pins sichtbar zu machen. Gestaltet eure Pins mit hochwertigen, ansprechenden Bildern und verwendet aussagekräftige Text-Overlays, die den Nutzen des Inhalts sofort kommunizieren. Achtet darauf, dass sich eure Zielgruppe abgeholt und inspiriert fühlt.
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4) Keywords strategisch einsetzen
Pinterest funktioniert wie eine Suchmaschine, weshalb eine kluge Keyword-Strategie entscheidend ist. Je besser eure Pins zu den Suchanfragen passen, desto häufiger werden sie angezeigt und geteilt. Dabei geht es nicht nur um einzelne Begriffe, sondern um thematische Keyword-Cluster, die gezielt auf die Suchintention der Nutzer ausgerichtet sind.
Tipp:
Verwendet gezielt Keywords in Titeln, Beschreibungen und Alt-Texten. Nutzt die Pinterest-Suchleiste und verwandte Suchbegriffe, um beliebte Keywords zu finden und in eure Inhalte zu integrieren.
5) Kundenbedürfnisse in den Mittelpunkt stellen
Dieser Punkt wird in den vorangegangenen Punkten schon erwähnt. Aber da, das einer der größten Verständnisprobleme bei Pinterest ist, möchte ich es nochmals kurz erwähnen.
Auf Pinterest suchen Nutzer nach Inspiration, Lösungen und Ideen – sei es für Rezepte, Geschenkideen oder kreative Anwendungsmöglichkeiten. Wer es schafft, genau diese Bedürfnisse zu bedienen, steigert seine Sichtbarkeit und Reichweite enorm. Süßwaren bieten hier viele Anknüpfungspunkte, um Nutzer zu begeistern und emotional anzusprechen.
Polldis Tipp:
Recherchiert gezielt, wonach eure Zielgruppe sucht (z.B. „Geschenkideen mit Schokolade“, „kreative Dessertrezepte“) und entwickelt Inhalte, die genau diese Bedürfnisse bedienen.
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6) Suchintention statt Markenfokus – Inspiration statt Werbung
Auf Pinterest suchen die wenigsten Nutzer gezielt nach einer Marke. Stattdessen suchen sie nach Ideen, Inspirationen und Lösungen. Das bedeutet, dass reine Marken-Pins ohne Mehrwert oft wenig Aufmerksamkeit bekommen. Doch wer sich auf die Suchintention fokussiert und nützliche Inhalte liefert, erreicht nicht nur bestehende Fans, sondern auch potenzielle Neukunden, die die Marke noch nicht kannten. Und falls ihr einen noch unbekannte Marke habt, dann ist Pinterest eure Chance gefunden zu werden!
Tipp:
Erstellt inspirierende Inhalte, die zu den Bedürfnissen und Suchanfragen eurer Zielgruppe passen – zum Beispiel Rezeptideen, Geschenkvorschläge oder saisonale Anlässe. Auf diese Weise erreicht ihr auch Nutzer, die eure Marke noch nicht auf dem Schirm hatten.
7) Saisonalität und Trends gezielt nutzen
Pinterest ist DIE Plattform für saisonale Inspirationen – egal ob Weihnachten, Ostern, Valentinstag, Halloween oder andere Anlässe. Nutzer kommen auf Pinterest, um frühzeitig Ideen für Geschenke, Dekorationen, Rezepte und DIY-Projekte zu finden. Jedes Thema, das man zu einem Event oder Feier ausbauen kann, wird auf Pinterest gesucht. Hier liegt ein enormes Potenzial für Süßwarenhersteller, um ihre Produkte emotional zu inszenieren und gezielt Kaufanreize zu schaffen.
Warum ist das so wichtig?
Pinterest-Nutzer beginnen 2 bis 3 Monate vor einem Event nach Ideen zu suchen. Das bedeutet: Wer zu spät postet, verpasst die Chance, in den Suchergebnissen ganz oben zu erscheinen. Daher sollte eure Planung vorausschauend und strategisch erfolgen.
Welche Inhalte funktionieren besonders gut?
- Geschenkideen zu Weihnachten, Ostern, Valentinstag oder Muttertag
- Back- und Dessertrezepte passend zur Saison (z.B. Weihnachtsplätzchen, Osterkuchen, Halloween-Süßigkeiten)
- DIY-Projekte und Bastelideen, bei denen eure Produkte kreativ eingesetzt werden können
- Inspirationen für Feiern und Partys (z.B. Themenpartys, Geburtstagsideen, Kinderfeste)
Polldis Tipp:
Erstellt frühzeitig saisonale Inhalte und plant sie 2 bis 3 Monate vor dem Event ein. Nutzt themenspezifische Keywords und saisonale Hashtags, um eure Sichtbarkeit zu erhöhen. Denkt auch an Wiederverwertbarkeit: Viele saisonale Inhalte können im nächsten Jahr wiederverwendet und neu gepinnt werden. So maximiert ihr eure Reichweite und spart Zeit bei der Content-Produktion.
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8) Starke Call-to-Actions einsetzen
Ein erfolgreicher Pin braucht eine klare Handlungsaufforderung (Call-to-Action). Auf Pinterest erwarten die Nutzer, dass sie zum nächsten Schritt geführt werden – sei es zum Speichern des Pins, zum Besuch der Website oder zum direkten Kauf im Online-Shop.
Warum ist das so wichtig?
Nutzer auf Pinterest sind in einer Planungs- und Inspirationsphase, oft mit einer klaren Kaufabsicht. Ein eindeutiger Call-to-Action erhöht die Klickrate und Conversion erheblich, weil er den Nutzer direkt zum Ziel führt.
Polldis Tipp:
Setzt klare und prägnante Call-to-Actions auf euren Pins und in den Beschreibungen ein. Achtet darauf, dass der CTA zur Intention der Zielgruppe passt und den Nutzer zum nächsten Schritt führt. Nutzt aktive Verben und emotionale Anreize, um die Handlungsbereitschaft zu steigern.
9) Ungenutztes Potenzial vorhandener Inhalte ausschöpfen
Viele Süßwarenhersteller verfügen bereits über eine Schatztruhe an Inhalten, die perfekt für Pinterest geeignet sind – oft ohne es zu wissen. Rezepte, Anwendungsbeispiele, inspirierende Geschichten rund um die Produkte oder sogar einfache Produktbilder können mit wenig Aufwand in ansprechende Pinterest-Pins verwandelt werden. Besonders kreativ gestaltete Rezeptideen, Anwendungsmöglichkeiten oder DIY-Projekte haben ein enormes Potenzial, auf Pinterest viral zu gehen.
Warum ist das so wichtig?
Pinterest-Nutzer suchen gezielt nach Inspirationen und Lösungen – sei es für Geschenkideen, saisonale Anlässe oder alltägliche Rezepte. Das bedeutet: Inhalte, die bereits auf der Website, im Blog oder auf anderen Social-Media-Kanälen vorhanden sind, können mit minimalem Aufwand umgewandelt und auf Pinterest neu genutzt werden. Das spart nicht nur Zeit und Ressourcen, sondern maximiert auch die Reichweite und Sichtbarkeit eurer Marke.
Was ist der Vorteil?
Ihr müsst keinen neuen Content erstellen, sondern könnt vorhandene Inhalte aufbereiten und für Pinterest optimieren. Das spart Zeit und Geld und erhöht die Reichweite bereits investierter Ressourcen.
Polldis Tipp:
Geht eure bestehenden Inhalte systematisch durch und überlegt, wie sie auf Pinterest visuell ansprechend und inspirierend dargestellt werden können. Nutzt dafür hochwertige Bilder, vertikale Formate und SEO-optimierte Text-Overlays. Besonders Rezepte, Anwendungsideen und DIY-Projekte haben das Potenzial, auf Pinterest hohe Reichweiten zu erzielen – und das bei minimalem Aufwand. Denkt auch an Cross-Promotion: Verlinkt eure Pins mit Blogbeiträgen, Produktseiten oder Social-Media-Profilen, um die Sichtbarkeit zu maximieren und gezielt Traffic zu lenken.
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10) Analyse und kontinuierliche Optimierung
Ein erfolgreicher Pinterest-Account lebt von kontinuierlicher Analyse und Optimierung. Nur wer versteht, welche Inhalte gut performen und welche nicht, kann seine Strategie gezielt anpassen und langfristig erfolgreich sein. Dabei geht es nicht nur um die Anzahl der Pins oder Follower, sondern vor allem um Reichweite, Klicks und Conversion-Raten.
Warum ist das so wichtig?
Pinterest funktioniert als visuelle Suchmaschine und reagiert stark auf Suchtrends, Saisonalitäten und Nutzerverhalten. Was heute gut funktioniert, kann morgen schon wieder anders aussehen. Daher ist es entscheidend, regelmäßig zu analysieren, welche Pins gut ankommen, welche Keywords oft gesucht werden und wie Nutzer mit den Inhalten interagieren. Nur so könnt ihr gezielt auf Trends reagieren und eure Inhalte immer weiter optimieren.
Polldis Tipp:
Plant regelmäßige Analyse-Sessions ein, um eure Pinterest-Strategie kontinuierlich zu optimieren. Setzt klare Ziele und KPIs, wie Reichweite, Klicks oder Sales, und überprüft regelmäßig, ob ihr sie erreicht. Lernt aus erfolgreichen Pins und passt eure Strategie flexibel an. Besonders wichtig ist es, Trends und Saisonalitäten zu erkennen und gezielt darauf zu reagieren.
